盧冠諭(Jerry)的部落格

流通趨勢解讀：

文/盧冠諭

從本則新聞中可以發現，三商行嘗試重新定位自己在流通零售業的定位，期待能在流通市場取得一席之地。

不過從新聞中所介紹，三商大美的定位與走向，可以發現一件很有趣的事情，那就是它很像是一台拼裝車，結合各類型業態的經營模式，期待能走出一條不同的路，這樣的發展成功與否尚難判定，不過值得討論的是，當賣場的坪數不如其他賣場這樣大的情況下，卻提供什麼都有的服務，是否會造成消費者對於該賣場印象的混淆，可能是該賣場需要注意的地方。

參考資料來源：

http://n.yam.com/ebcnews/society/20140502/20140502266980.html

(原文轉載)

縮小版仿「美式賣場」 本土複合式超市收年費

東森新聞-2014年05月02日 上午10:39

去年底吹熄燈號的三商百貨捲土重來，原班人馬綜合複製三商百貨與美廉社經驗，打造新的複合式超市，型態就像縮小版costco，而且也推出年費會員制，加入會員需先繳年費，這模式在台灣本土賣場並不常見，為了讓客人甘願掏錢付年費，商品刻意分成會員價和非會員價，但會員價折扣數有高有低，另外除了食品和生活用品外，還結合修繕百貨，希望共同吸引人潮。

一元衛生紙搶翻天，新超市開幕拚優惠吸人潮，看似新品牌加入戰場，其實幕後推手是去年底熄燈的三商百貨原班人馬，把過往經驗重新調整，以生活用品主攻社區家庭，成立新的三商大美複合超市再出發，這回改打會員年費制，但想在這辦卡，得先掏一百塊會員費。

辦會員卡還需要年費，如此模式全台敢這麼做的賣場還真不多，美式大賣場costco會員繳交年費制，行之有年費用破千，照樣不缺會員人數，原來三商大美經營模式類似縮小版costco都收年費，而三商大美，仍以小量零賣為主，costoc則是主攻一次大量購買壓低價格，在競爭激烈市場中，推年費會員制，條件當然得吸引人，以普遍的可口可樂來看，三商大美非會員價48元，加入會員價格一下子拉低成30塊，比較其他賣場家樂福和大潤發，特價後大約35元，另外，小熊巧克力餅乾三商大美非會員179元，成為會員雖然便宜60元變成119元，但比較家樂福和大潤發不定時促銷檔期，卻更便宜，想撿好康，會員價折扣有多有少，還是得互相比價。

新複合超市連開店地點也講究，結合修繕百貨，總共900坪的賣場，600坪賣的是居家修繕商品，300坪切給超市使用複合式店型，一網打盡男女老少，業者預估開幕頭三個月，業績能帶動一成左右。