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流通趨勢解讀：
文/盧冠諭
連鎖加盟通路在進行通路佈局時，通常有兩種作法：第一，自創品牌。透過自行建立品牌，來進行通路佈局；第二，代理品牌。透過代理國外知名品牌，藉由其品牌知名度，讓通路能快速獲得消費者認同。
兩者的作法各有優缺點，自創品牌產生的問題是，初期品牌的建置成本高昂，消費者也不一定會買單，而代理國外知名品牌常見的問題則是，當該品牌在當地獲得消費者認同後，國外母公司就會希望回收相關經營權，由母公司在當地成立子公司經營。
因此，對於後者的應對方式，建議在進行品牌授權簽約時，能以較長約的模式進行簽約，並附帶註明相關買回規定，以減少上述狀況發生。
除此之外，其實要能創造品牌授權公司與品牌代理公司，雙贏的最佳模式為，品牌代理公司的經營績效卓越，整體的表現讓品牌授權公司自認以授權的模式，較能獲得最大利益，如此方能確保能持續維持通路品牌的經營代理權。
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