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流通趨勢解讀：
文/盧冠諭
通路行銷資源不足怎麼辦？除了商品直接折扣外，此時最佳的作法應為，直接與所販售的產品廠商洽談，由廠商提供獨特、專屬的行銷資源給予該通路進行行銷企劃，常見的作法並非廠商直接給予金錢的提供，而是由廠商針對其產品之品牌，設計出附屬的紀念品，與原本的商品搭配販售，藉此提升該產品的附加價值，例如：便利貼、筆記本、原子筆…等，如此將在不侵蝕原本商品毛利與品牌價值下，創造出廠商、通路與消費者三贏之局面，此作法可作為通路行銷人員再進行行銷企劃時的參考。
參考資料來源：
中時電子報
http://www.chinatimes.com/newspapers/20140114000940-260113
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