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流通趨勢解讀：
文/盧冠諭
所謂：「內行的看門道，外行的看熱鬧。」在流通領域內，各通路所制定的行銷策略，背後都有其意涵，若能發掘其背後的行銷操作策略，將更能了解其所遇到的挑戰與問題為何。
以本篇新聞報導來說，表面上，麥當勞為了慶祝週年慶，而推出新的行銷活動，打卡送冰淇淋，看似簡單的策略內，就筆者推測，其實其背後應該有更多經營策略的考量，因為企業不會做賠錢的生意，單純為了行銷推廣而贈送商品，在通路的經營上，較為少見，此一作法通常是通路經營初期，為了增加通路品牌知名度時使用，以麥當勞的品牌知名度而言，其實不需要做這樣的行銷活動。
那為何麥當勞會做此一活動，而且又選擇蛋捲冰淇淋為贈送的商品，推測可能與前兩大超商通路在去年所引進的霜淇淋販售有關。
原本在國內市場，麥當勞的蛋捲冰淇淋是大部分消費者若想要吃霜淇淋時的首選，它的單價不高，口感也不錯，但是當超商引進霜淇淋機台進行霜淇淋販售後，可以發現由於口碑行銷與立地行銷的兩大衝擊，應該有影響到麥當勞蛋捲冰淇淋的銷售數量，因此，不難判斷麥當勞此次會大規模進行此一活動的原因。
由此判斷，在市場固定，各類型通路持續增加的情形下，業態間的競爭將會越來越激烈，彼此間的經營將會有更多的重疊可能性，經營的難度將會提高。
參考資料來源：
麥當勞30周年送4萬支冰淇淋| 聯合新聞網【聯合報╱記者羅建怡／台北報導2014/01/15】
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