盧冠諭(Jerry)的部落格

流通趨勢解讀：

文/盧冠諭

自古以來，愛美是人的天性，不管是男或女皆然，尤其當國民所得到達一定水準後，有關「美」的相關消費商機更是驚人，因此近年來，在台灣藥妝店林立，期待瓜分相關市場，甚至連網路也成為美妝產品的重要戰場。

美妝商品如何獲得消費者青睞，有兩個關鍵因素：產品知名有特色與購買方便，消費者最主要的訴求是效果，反而對於相關商品的價格敏感度較低，因此這幾年藥妝店取代百貨公司(除周年慶外)，成為消費者最常購買美妝相關商品的地方，不過看似理所當然的購買行為與方式，相信將在便利商店加入此一戰場後，可能又會起微妙的變化。

便利商店動輒上千家的規模，它比藥妝店更為貼近你我的生活，不過受限於賣場空間與坪效，它勢必無法像藥妝店一樣大量陳列各品牌之商品，必須在美妝產品的選擇上有所取捨，最佳的方式為經過市場調查，選擇獨家通路之代理相關商品，待吸引到一定的顧客群習慣使用後，再藉此逐步提高相關美妝商品的品項數，逐漸移轉消費者的購買習慣。

相信在便利商店導入美妝商品後，未來藥妝店與便利商店之不同業態戰爭，將一觸即發，而消費者購買美妝商品的方式，也可能會開始起微妙的變化。

參考資料來源：

2013-11-04時報記者沈培華台北報導

http://money.chinatimes.com/news/news-content.aspx?id=20131104002624&cid=1203