盧冠諭(Jerry)的部落格

流通趨勢解讀：

文/盧冠諭

節日行銷是通路可以藉此提升來客數很重要的行銷方式。因為營業額的構成可以粗分為來客數乘以客單價，而來客數多寡又決定了消費者是否有可能在店鋪中提高消費金額的機會，因此如何提升來客數成為每個通路必須不斷思考的課題。

目前通路常運用的節日主要為春節、情人節、母親節、中元節，正在極力拓展商機的節日為父親節、清明節…等，萬聖節應該屬於較新的節慶行銷議題，由於它雖然屬於西方重要節日，但對於東方人來說較為陌生，因此一般人較為陌生。

不過節日行銷有一個非常重要的元素，那就是必須具備話題性，方能與消費者產生共鳴，以萬聖節而言，常聽到耳熟能詳與其相關的一句話為「不給糖就搗蛋」，此句話直接點出萬聖節的特色為「糖果」，因此該節日本身就具備一定的話題性，目前已經有部分通路在當天提供限量糖果，只要小朋友入店與店員說不給糖就搗蛋，即可獲得糖果，獲得不錯的回饋，未來如果能善用通路優勢與賣場情境佈置，該節日應該很有機會成功操作為一個屬於特定通路的重要節日行銷活動。

參考資料來源：

【聯合報╱記者陳威任╱2013/10/07】

全文網址: 迎接萬聖節超商裝神弄鬼 | 生活 | 即時新聞 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/BREAKINGNEWS/BREAKINGNEWS9/8209961.shtml#ixzz2hHIGKLZR

原文：迎接萬聖節 超商裝神弄鬼

【聯合報╱記者陳威任╱即時報導】

萬聖節將來臨，超商推出各式糖果優惠及引進國外糖果，7-ELEVEn推出「跟著糖果環遊世界」優惠活動，精選各國進口人氣糖果、零食，即日起至10月31日，任選第2件6折；全家便利商店則是即日起至10月31日則推出萬聖節端架商品活動，包括多力多滋及樂事都推出獨特萬聖節阿飄及巫婆包裝，彩虹糖則贈送萬聖節面具。

Hi-Life除了在門市推出萬聖節新裝商品外，10月23日到11月5日更結合官方APP舉辦「萬聖不搗蛋」活動，凡於活動期間下載Hi-Life的APP，到門市依活動指示抓鬼怪，有機會得萬聖福袋或買一送一商品優惠券。               

【2013/10/07 聯合報】