流通趨勢解讀：

文/盧冠諭

相同商品在不同通路販售時，行銷模式應針對不同客層而進行差別訂價與商品銷售策略擬定。以本則新聞所提及，超商最新引進的草莓為例，雖然售價較貴，但是由於商品定位清楚，針對的是價格敏感度低的上班族平日用餐所需，包裝設計成為易於立即可食用，同時草莓已經進行過處理，不須再進行清洗動作，因此銷售成功機率大。

相對的，若是草莓要在水果行或是傳統市場販售，所擬定的策略就應不同，由於該通路主要客層為價格敏感度高、時間充裕的家庭主婦，因此草莓品質不需最好，只要維持一定品質即可，關鍵在於價格必須物超所值，方能打動此消費客層顧客的心。

由此可知，對於通路而言，應該是沒有賣不出去的商品，只有商品定位錯誤的商品，只要事前經過仔細的行銷策略擬定，應該所有商品都有完銷的可能。

參考資料來源：

http://www.chinatimes.com/realtimenews/20140221001312-260405

(原文轉載)半夜也吃得到！ 超商賣新鮮草莓 價貴兩倍

中天 陳聖易、張莘怡 2014年02月21日 07:19

影音新聞來源／中天提供

1籃1籃顏色鮮豔紅通通的盛產當季草莓，下午才送到水果行，店員就忙著包裝，但現在想吃草莓，不僅水果行買得到，超商也買得到。

24小時都燈火通明的超商，進軍水果市場，冷藏櫃中還特別設了1區水果專區，除了原本的芭樂、番茄還加入了生力軍－草莓，盒裝的草莓漂亮又大顆，1盒100公克，果實有大有小，因此每1盒數量都不同，但水果行業者老神在在，強調購買族群不同，不怕超商搶走生意。

每年2月是品嚐草莓最適合的季節，業者紛紛搶賣，這酸酸甜甜讓人看了就垂涎愈滴的草莓，但比較一下，看看流動水果攤的草莓375克賣80元、水果行300克賣99元、超商100克就要價55元，換算成1斤來比較，160元、198元跟330元，超商跟水果攤一比，價差最高2倍，水果攤主打新鮮，但有時間限制，早上採下午賣，超商則是盒裝密封，24小時想吃就買得到。

由於鎖定族群不同，超商跟傳統水果攤、水果行不怕搶生意，就看民眾消費習慣，是要買新鮮還是買方便。